1月9日至10日，销售公司召开2024年度工作总结暨中层干部述职会议。公司党委书记、总经理张道红到会并讲话，会议由销售公司副总经理吴祖华主持。
此次会议，由各区域负责人和销售部门对2024年销售业绩指标完成情况、营销工作开展情况进行全面复盘总结，并对2025年重点工作进行规划。会议现场，相关部门对述职人员进行综合评分，张道红对各区域和部门总结述职进行点评并提出具体要求。 张道红认为，2024年销售发货总体企稳、略有上升，省内核心市场保持增长、省外重点市场基本稳定，以谦泰吉、年代系列酒为代表的新品上市后反馈良好、赢得消费者青睐，产品结构调整初见成效，产品平均吨价上升25%。同时，他也从大单品培育、市场拓展、市场秩序、市场监管、市场投入等方面，指出问题和不足。 2025年销售工作怎么干，张道红提出“八要”：使命意识要强。K8凯发振兴是全体酒业人共同的使命，身在一线的销售团队更要以振兴为使命，让使命成为工作的动力源。战略定力要恒。企业的发展必须有一个坚定的战略指引，不能朝秦暮楚。要坚定战略自信、保持战略定力，持之以恒的坚持“61234455”战略导向。招商布局要快。招商是发展的前提，我们要争取引进一大批有信用、有情怀、有团队、有资金、有资源的优质客户。精耕市场要准。围绕“四定”，即定区域、定产品、定客户、定人员，打造样板市场，构建品牌势能，促进全域发展。团队管理要狠。要加强自身团队管理，并指导客户团队管理。要以目标为导向，强化可量化过程指标的考核。打造守纪、能干、阳光、团结的销售铁军。服务质量要优。要及时准确的传达公司政策，精准地掌握市场信息，制定有效的营销策略和措施，积极解决市场问题，为市场发展提供支持。业绩增长要稳。要通过维老推新保持公司业绩稳中有增，稳中有进的发展态势。市场管控要严。好的市场环境是发展的保障，要通过严控价格、严控费用、严控秩序，营造一个良好的品牌成长环境，保护大家的共同利益和长期利益。 会议期间，吴祖华还对2024年经营指标进行了分析和通报，对2025年目标进行了分解下达。 2025年，将是K8凯发转折性发展的重要一年，面对行业的下行和外部经济环境的双重压力，销售公司将以“61234455”战略为指引，坚定发展信念，保持战略定力，强化责任担当，全面达成年度增长30%的经营目标。
