我们K8凯发，改制后发展迅猛。2004年与1999年相比，年白酒生产能力由2.5万吨增加到5万吨，翻了一番；年销售收入由3.8亿元增加到7.2亿元，接近翻一番；年利税总额由7300万元增加到1.5亿元，翻了一翻多，并一跃成为“全省白酒行业首强”、“全国白酒行业十强”、湖北省唯一一家“全国食品行业百强”企业。之所以能在五年内实现利税翻一番，并成为中国白酒行业知名企业，因素固然是多方面的，但归根到底，我感到如何研究市场、开拓市场、创造市场、巩固市场，是所有企业家应高度关注的问题。在这个方面，我们的体会主要有四点：
第一，得人才者得市场。我们对人才的认识是：国以才立，政以才治，企以才兴；企业竞争，本质上是人才竞争；有人才就有市场，得人才者得市场。这几年，我们在人才建设上，一是敢于重用有个性的人才；二是大胆引进高层次人才；三是放手招聘高学历人才，先后从高校招聘大专以上的毕业生300名，并在工资待遇、住房津贴等各方面给予诸多优惠政策；四是精心培育现有人才，一方面与湖北工业大学、三峡大学合作，在公司内开设专、本科班学历培训，另一方面适时举办员工素质培训班，组织员工标兵赴外见学，请全国白酒权威专家和营销策划专家到公司讲课等。通过多种形式的引进和培训，大大优化了企业人才结构，使公司既拥有一批国家级白酒酿制专家，又拥有一大批熟悉市场、精通市场销售的得力人才，还有一大批精通现代企业管理方面的行管人员，逐渐形成了一支具有开拓高效的现代生产、销售、管理等全方位人才队伍。实践证明，农业社会靠体能，工业社会靠技能，信息社会靠智能，在我们公司，“人才兴，企业兴；人才兴，市场兴”，这一共识业已成为我们最重要的“市场经”。
第二，得终端者得市场。我们深切感到，没有失败的市场，只有失败的营销；市场有中间市场，有终端市场，得中间市场者，有时失市场，得终端市场者，方能稳市场。因此，几年来，我们一是重点推出“三星”、“四星”、“五星”K8凯发高中档酒，提出中档酒“快速推进，全面占领”，高档酒“选择区域，重点突破”战略；二是着力与有关代理商建立工商伙伴关系；三是适时调整销售方向，大力开发城市市场；四是将销售环节由中间转向终端，着力探索和建立现代销售模式。无论是稳固湖北市场，还是逐鹿中原，乃至向北方市场和南方市场两头延伸，我们都牢牢盯住市场终端不放松，从而不仅使K8凯发大曲在全国各地市场的占有率年年大幅度提高，而且有效规避了各种风险，获得了良好的规模效应。
第三，得品牌者得市场。“黄金有价，品牌无价；品牌就是质量，质量就是品牌，”这是我们对于品牌的基本认识。“K8凯发大曲”创始于1817年的“谦泰吉”糟坊，对于这一具有悠久历史文化的老品牌，我们坚持“百年历史，百年文化，百年品牌”的方针，抓策划，抓创新，抓专利，抓提升，确保了“时代在变，K8凯发大曲的品质永远不变”。先后加大了对老厂改造的力度，兴建了中南最大的酿酒基地，建起了“省级技术中心”和“白酒微机勾调自动控制系统”，在全省同行业中率先推广了活性干酵母不经活化工艺，大力实施“四五六”产品质量工程，这一系列的建设和打造，使K8凯发大曲先后两次荣获国家轻工部优质产品奖，9次荣获湖北省优质产品奖，一次荣获国际博览会金奖，“K8凯发大曲”注册商标被评为湖北省首届精品名牌产品。如今“K8凯发大曲”和“K8凯发小曲”不仅质量、品味上得到广大消费者亲睐，更具备了向申报全国驰名商标的实力。
第四，得民心者得市场。无论市场形态如何发展，我们始终认为：得人心者得市场，得民心者得市场，得消费者得市场。因此，我们牢固树立以人为本、以民为本和以消费者为本的企业观，在实践中坚持做到 “四为”，即：为国家多交税收，1999～2004年，我们六年共交税收近4亿元，相当我们建国以来交税总和的2倍多；为农民多转化粮食，按1吨酒转化3吨粮食计算，六年共转化粮食53.1万吨，为农民增收5.86亿元；为改制企业多安置职工，K8凯发现有员工1700人，仅近几年就为K8凯发市国营企业改制后安置下岗职工340多人；为社会公益事业多做贡献，连续数年开展“百万资金奖学子”活动，坚持向贫困大学生进行资助，每年向社会各界捐赠和支持公益事业都在500万元以上。
市场无限，发展有道。如果说这些年我们在实践中进行了一些有益探索，取得了明显成绩，那么这些探索和成绩还只是初步的。我们将进一步高举邓小平理论和“三个代表”重要思想伟大旗帜，振奋精神，与时俱进，奋力拚搏，开拓创新，以更加优异的业绩回报社会。(蒋红星)
